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第十二章 在外打拼不容易(1/2)

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吃完了麻辣烫,让服务员把碗筷收拾了,我们俩坐在窗前,我看着窗外人来人往,车来车往。我在想该说些什么。

“我刚刚只是有点想家了,跟你没关系。”娜娜看我不说话,就跟我说。

我转过头,看着跟昨天不一样的娜娜“上午我刚回来的时候,不知道为什么心情不太好,所以……”

“没事儿,我没生气。你不用往心里去。”娜娜打断我的话说道。

“你刚才怎么哭了,因为我上午冲你发脾气所以想家了吗?”我有点自责的询问道。

“没什么,就是忽然有点想家。感觉在这个城市,没有家人,没有朋友,感觉自己很孤单。”娜娜有点神伤的说。

“虽然你离开家,自己在外工作,但你还有我们这些同事,还有你的寝室舍友。你有什么困难可以跟我们说啊。”我开导她说。

“你们男生永远都不会懂我们女生。你们在一起就像兄弟,但是女生在一起,就是无休止的攀比、争吵。”娜娜有点伤悲的说。

我问她到底怎么了,是不是跟舍友吵架了。娜娜说昨天晚上因为一点小事儿,跟寝室里的姐妹吵了起来,舍友越烧越凶,最刺痛她的是舍友说她就是一个农村人,就是丑小鸭,就算来到大城市也变不了白天鹅。说济南这个城市不是她该待的地方。说起寝室里的同学刺激她的话,眼泪又掉了下来。

我听了心一阵绞痛,说起农村人就感觉像被别人歧视,我也是农村人,从小妈妈就把我穿小的衣服,洗干净,去邮局邮给贫困地区。我是个感性的人,虽然家里从小条件优越,但我从来没看不起谁,在学校也从来不欺负同学。我赶紧抽出纸巾,去擦娜娜的眼泪。她哭着跟我说原本她调整好心情,来上班,今天上午又被我训了一句,又想起昨天晚上寝室舍友的话,难过起来。她说她在公司里没有朋友,因为同事们大多比我们大,心机比较重,她不愿意跟他们交往太深。

我向她道歉说上午的事儿我做得不对,请她原谅。她笑了笑,说她跟我说话不用耍心机动脑子,她说她把我当朋友。以前在农村,小伙伴们都差不多,有朋友,越长大出来上学后,身边的同学条件差距越来越大,也就没有什么朋友可言了。

我告诉她,她也是我朋友。她点点头。告诉我,或许在济南,她也就只有我这一个朋友。

中午我们聊了很多,她告诉我说她羡慕我有这么优越的家庭,不必省吃省穿,有很多朋友。聊她以后想要的生活。聊她的理想。但或许她永远都不会懂,我也有我的难处。人本来就是这样,看得到贼吃肉,看不到贼挨打。看到的都是别人光鲜亮丽的一面,就像我们的大客户大老板,人人开着豪车,但他们的贷款对于我们来说就是一个天文数字。如果换做是我们,每天清晨起床想想自己的贷款,想想贷款的利息,或许一天我们都没法活下去。

我也告诉娜娜,其实我的生活并没有她想象的那么好,也没有她想的那么快乐。我每天也有压力,作为一个男人,我要比我的父亲更加成功,我也要尝试自己打拼自己的未来,不想做一个傀儡。或许二十几年过来我是幸运的,我不愁吃穿,但从我毕业实习开始,我的生活要比她更加艰辛,我的压力要比她想象的要大。

我们闲聊着,娜娜也逐渐开朗起来,聊到上学时搞笑的事会开心的大笑。

下午,回到公司上班,娜娜的状态要比上午好的多,又像以前那样微笑着去打电话。或许你在电话这边微笑,电话另一端的人会有感应一样,娜娜成功的跟两名客户约好明天去他们公司进一步的洽谈了解业务。我也学着像娜娜一样,微笑着去打电话,我们俩就像比赛一样,你一个电话我一个电话,下午我的效率也特别高,打了九十多个电话,虽然没有成功约访的客户,但有两个客户主动留了我的电话说有需要联系我。

五点多,办公室的同事放下了手里的电话听筒,每天到了这个时候就是办公室聊天打屁时间。有两个同事今天下午出去拜访客户,刘涛师傅让他们给大家分享一下,让大家学习学习。一名叫蕊蕊的美女,谈了一个10万的小额贷款,基本谈成,明天就一起去银行办理。她把客户资料报给孙总后,孙总答复他客户在银行的档案最多应该可贷13万。既然客户的资金需要银行可以满足,那她抓住客户很着急用这笔钱,把手续费也往上调高了一个点,答应客户银行审批成功后,公司可先行支付给客户资金,等银行的资金直接打到公司账户上。由于客户急需,对于高利贷又不敢玩火。也就同意多增收一千元的手续费。她分享告诉我们,利用我们公司的优势,抓住客户的难处,借优势提高客户的手续费。还有一名同事谈了一笔增贷业务,跟刘涛师傅当时对刘总的策略大致一样。

看着同事们可以自己独当一面,单独的去做自己的业务,我心理像猫爪一样的难受。我也想赶紧的成长起来,可以自己做业务。

下午下班后,我把办公桌收拾好,里。昨天没整理刘涛师傅跟我讲的谈判技巧,今天又学了新的技巧,晚上回寝室要整理一下,还要复习一下业务的专业知识。等我走出办公室的时候,同事们大多都走了,娜娜也已经走了。我去车棚骑上助力车,驶出党校大门时,看到娜娜站在台阶上好像在等我,原本我以为她会嫌助力车垫的太厉害,今天不用我

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