重生之清爽人生

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第一百七十六章 微博盈利计划(1/2)

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通常情况下,杭雨不会考验职员的私德,也不会去打探他们的私生活。但是既然知道了,杭雨心里自然会有一个疙瘩,对刘曦的态度就改变了。

本来看在同学一场的份上,杭雨是有打算,着重培养庞佳刘曦几个人的。发生这样的事情,杭雨心里默默把刘曦帕斯掉了,毕业以后也别想进入高管阶层。

不是杭雨帮彭铁家故意报复刘曦,而是刘曦在工作方面没有丝毫让杭雨欣赏的地方。说白了就是没什么价值,杭雨心情不好都能否定她,更别说印象不好了。

回到办公室后,杨氏问道:“彭铁家什么情况?”

杭雨说道:“闹情绪,我让他回去好好考虑,过两天就没事了。”他是过来人,并没有把彭铁家这点小挫折放在心上,因为中国宝贝这边日趋稳定,杭雨正在思考微博盈利的问题。

做什么产品能赚钱?杭雨的想法是尽量多做,就跟腾讯一样,什么流行就做什么,总有挣钱的产品。只要有一定用户基础,技术服务这块又上档次,通常来讲都不会亏本的。

杭雨第一个目标是做增值服务,最简单也是最常见的会员制度。

qq会员太水了,除了一个红名基本没啥用,杭雨心目中的会员制度应该是有实质性好处,并且可以牵动后续产品发展,乃至于牵动江燕公司整体发展的一个制度。

杭雨的想法出于两点考虑,一点是充钱麻烦,一点是版权意识薄弱。

很多人不愿在网络上花钱,其实并非缺钱,而是懒得去充钱。还有一个原因,就是要充钱的地方太多了太繁琐了,给人一种很费钱的错觉。

事实上还真挺费钱的。

杭雨想打造一个“会员走天下”的制度,充了微博会员,可以任意使用与微博账号联通的所有产品。

比如微博音乐,这个是杭雨一早就有计划做的,将来出了音乐播放器,微博会员可以免费听,任意听,想怎么听就怎么听。大大增强了微博会员的含金量,优越感,最关键的是方便。

讲真,对很多人来说几十块钱都是小事,关键是方便快捷。

好多网络产品为了多赚钱,设立各种名目引诱用户充钱,把用户当傻子,以为人家看不出这点小手段。这种办法有用,但是往往用户充钱都充的不痛快,完全是为了这种功能捏着鼻子充的。

杭雨要杜绝这种恶心用户,和用户作对的盈利模式。

他的目标是让充钱变成一件很简单的事情,花钱变成一件很简单的事情。充微博会员,再玩其他关联产品全免费,这就是会员走天下的盈利模式。

这时候问题来了,只充会员就能免费使用所有关联产品,是不是比腾讯那种盈利模式少赚很多钱?不一定哦,会员含金量提升了,愿意充会员的人数自然也会提升。另外会员含金量提升了,价格自然也要稍微高一点。

还是拿音乐播放器打比喻,一个微博用户,原本不愿意花钱听歌,也不是很想充会员。但是可以肯定一件事,微博会员的特殊性和优越感,对他有一定吸引力。

在会员特殊性和免费听歌两者的吸引下,这个用户有很大概率成为会员。

最重要的是,这个用户心甘情愿成为一名正版使用者,而不是出于道德约束听正版歌曲。

实际上他是花了钱听歌的,可能他自己都没有意识到在使用正版音乐。这个过程具有重要意义,也是杭雨希望国人对版权意识的一种,潜移默化的扭转。

还有一个最深层的考虑,这个会员制度,加上微博关联的所有产品,会产生怎样引流能力?现在微博还没有什么关联产品,将来会有的,杭雨当然要考虑公司未来几年乃至十年的发展。

杭雨采取了不上市不融资的策略,意味着他得不到巨额投资,而他本身又没什么背景关系,还是一个发展较晚的企业。此时已经有百度腾讯阿里这些互联网巨头了,杭雨心里有一种冲动,后发超越他们的冲动。

而会员走天下的模式,所带来的附加效应,则是一种很大的竞争优势。

淘宝为啥能赢易趣,他的资金可不比易趣多。

不就是一种符合国情,一种更加方便保障的运营模式把易趣打败了吗?

360为何打败了hao123,它的资金不比百度强,其实也是一种运营模式的胜利。

所以不能小瞧运营模式的作用,杭雨根据未来思维,综合国情想出会员走天下的运营模式,是抱有很大希望。希望这种模式可以吸引更多用户,用户的重要性不言而喻,用户最多就是最终胜利者。

微博会员等级怎么分,定价多少合适呢?

“如果会员可以免费使用所有关联产品,会员升级还有什么意义呢?”杭雨不禁自问。

随后他又找到了答案,根据这种运营模式,会员比例肯定很高,会员数量一多将会缺乏优越感。而会员等级的高低,可以弥补这种优越感的缺失,所以会员等级还是要的。

杭雨想了很久,最后决定干脆和中国宝贝的会员连通。

意味着中国宝贝的会员可以转化为微博会员,微博会员可以享受在中国宝贝的优惠。因为购物网站的特殊性,显然不能会员全免,这点不用可以去纠结,大家心里清楚就好。

中国宝贝分普通会员,高级会员和贵宾会员,根据消费额来提升等级。微博会员等级也这样分,没有问题,但是等级提升还需要细分,并且换一种提升方式。

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