季玉

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第16节(1/2)

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“价钱卖便宜一分,看似赚得少了,但是买东西的客人必定多了,出货也就快了。这样赚得更多……”,他眉飞色舞的向我解释他的想法。

我耐心的一边点头,一边听他的想法。

“你觉得我的想法有道理吗?”

我点点头,“是有些道理。”

“对嘛,我明天就跟掌柜的说,他要是再不同意,我就把他辞了。”

“那你知道,原本绸缎布匹的价格是谁定的吗?”

“谁啊?”

“这是所有绸缎零售商家的约定俗成,你们从供货商那里拿到货物的价钱是一样的,售出的价格是在这个价钱上加上几分利。”

“哦,那又怎样?我愿意降价卖,不可以吗?”

“你若降了价,别人见减少了客人,也只能降价。然后你们价钱又一样了,客人也不会只到咱们的店里来,你赚得银子反而少了。”

“啊……”

“乐城那么大,绸缎店虽多,但咱们的生意一直不错。实在没必要用这样的手段揽客。你这样做,只能让所有的绸缎店都跟着你降价,跟着你赔钱。你就真的是得罪了所有的同行。他们在此地根基深厚,找一两个官府中人天天来店铺里巡查,或者找地痞流氓天天来捣乱,你这生意就做不成了。何况整垮别人生意的方法多着呢,咱们并不是什么巨富人家,对上了也敌不过人家。之前我们的生意做得顺利,是因为我们直接接手了钱老板的生意,而且我们用得是原本的掌柜的,人家留了两分香火情分。看我们也守规矩,这生意才能安安生生的做下去。举一个简单的例子,他们几个大户只要联合一下,让供货商停了我们的货。那些供货商也不会为了我们一家,得罪那么多人的。我们的生意就做不下去了。”

“你说的有道理”,他沮丧的说,“我是想得太简单了。我原还想着,降价以后,能拖垮一两家绸缎店,我们就把店再盘过来,多开几家店呢。”

“如果你有十万两银子,大概可以做到”,我笑了。

他有些不甘的说:“你年纪那么小,怎么知道的这么多?这也是顾韶教你的吗?”

“也算吧。书读多了,就一通百通了”,我随口应付道。

“我是不是很笨?”

“你一点也不笨”,若是我是他,恐怕还想不到要用恶性竞争来争取垄断呢。

他恹恹的靠在我身边,看起来并没有被安慰到。

“你若是想多赚些钱,我们可以再找找有没有合适的店铺可以盘下来”,我看着他亮了一些的眼睛慢慢道,“但是,这里可能并非是我们的久居之地。若是把现银都换成了产业,产业将来可是带不走的。”

“我差点把这个忘了”,他有些失望的说,“要是能在这里安定下来就好了,我挺喜欢这里的。”

“我也不希望有动荡。这里离京城太远了,那里的消息咱们一点儿也听不到。所以也不知道当初咱们离开的事情是如何了结的。”

“那些事真是讨厌,麻烦死了。我就是想和你安安生生的过日子,怎么还得有那么多顾虑?”

我向后躺下来,那些事的确是很让人厌烦。

祺玉也在我身边躺下来,看着房梁发了一会儿呆,然后蹭到我身边来,搂着我的腰,头枕在我肩膀上,

“不过,现在的日子,可比以前有滋味多了。”

“是啊”,我亲了亲他漂亮的眼睛,“不过明天你要给掌柜的赔个不是。我原本还不是很放心他,可是今天他能和你为这个吵架,我是彻底放心了。”

他笑嘻嘻的回亲我,“我知道了。”

“和他讨教讨教生意经,多学点本事。人家说百无一用是书生,我以后就指望你了。用心点,你可是要养家糊口的人。”

“你放心,不管到了哪儿,我都能养活你”,他大言不惭的说。

祺玉因为身份和境遇的关系,原本有很强的惰性,而且有些耽于享乐。可是他的性格其实是很好强的,以前关在那个院子里时,和人家争的可能只是衣服是不是最好看的,容貌是不是最美的,琴艺是不是最高超的,甚至床上功夫是不是最厉害的……虽然没有什么意义,但他似乎就是想在气势上胜过别人。

现在这好强体现在了做生意上。这样也好,这样的性情才是能赚钱的生意人吧。若按照我的懒脾气,只要生意能养活伙计和我自己,维持收支平衡,大概就不会再想太多了。祺玉其实比我有用多了。

其实我不想科举,也不想麻烦的做生意。我就想有一片花田,种上我喜欢的花,然后偶尔卖出一两株我培育出的名贵花朵,足够我生活一两年的。平时自己洗衣做饭,没事儿的时候看看书,上街闲逛逛。当一辈子平民百姓。这样的日子才真叫滋润,

不过事情总不能全都尽如人意。现在也算不错了。

我转换话题道:“你好像从来没有叫过我的名字?”

“我不知道你的名字啊。那个‘念韶’你肯定不喜欢,现在这个林珏,林季玉,也是假的。你说我叫你什么?干脆就一直不叫了。”

我也不知道自己的名字……

“就叫我林珏,或者季玉,都可以。反正以后都要用这个名字了,还是早点习惯的好。我还挺喜欢季玉这个字的,和你的祺玉只差了一个字。你也最好早点习惯自己名字‘林耘’,不要在小事上出问题。”

“知道啦。季玉,你要叫我哥哥,不能直接叫我的名字。”<

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