“第二步。”
姜伟站在讲台上,竖起两根手指。
“我们要做的是,有目标的进行售卖。首先我要问各位,你们打算如何售卖?如果有想法的请举手回答这个问题。”
村民们你看我,我看你,他们不明白售卖还能有什么说法。
一个三十的大叔举起了手,接着回道,
“去长安卖。”
一众村民点了点表示认同,
可姜伟却摇了摇头,
“怎么卖呢?”
一众村民很迷惑,不明白这有什么说的,不就是拉着小鸡去长安卖吗?
姜伟见村民们很迷茫,笑了笑。对销售,他了解的不多,但作为一个拥有现代思维的人,他了解的销售模式可不少,这些销售铺天盖地各种各样的方式,充斥着每个现代人的生活当中,想不注意都难。
“之前,我们卖绿豆粥的时候,我教给大家是铺网地毯式销售,这种方法,能够有效的让我们以不发生自我竞争,而更有效,更快售卖的方法,叫做铺网式地毯销售。现在我要教大家,有目标的售卖。”
“售卖,并不是一件简单的事,首先,我们要知道,我们孵化的小鸡,会有什么人会购买。”
下面一个个村民一个个都很茫然,不明白为什么要知道什么人会购买,其中一个村民忍不住问道。
“公子,这和我们卖小鸡有关系吗?”
“当然有关系。”
姜伟笑了笑,
“知道什么人会购买,这样我们就能分工准确的去寻找到适合售卖的地点,这样才能更高效,更快速的将我们孵化的小鸡卖出去。”
“那么,我们大家一起想想,什么人需要购买小鸡呢?”
其中一个村民举起了手,
“那些当官的和富人,他们家里都会养鸡。”
姜伟点了点头,
“还有吗?”
其中一个大汉举起手,
“和我们一样的百姓,他们也会买几只鸡养。”
姜伟点了点头,笑了笑。
“既然我们知道和我们一样的百姓,和富人权贵会养鸡,那么我们怎么去卖给他们呢?富人和权贵住在长安城里,但是像我们一样的百姓,大多数却在村里。”
百姓们皱起了眉头,
“所以,我们需要分工,一部份人,推着车子,去村里售卖。另一部份人,则去长安城里售卖。这,就叫做,有目标的售卖。光是知道售卖这还不够,我们要懂得宣传。去长安城的人,谁在在东市的,推着车子去东市绕一圈。西市也一样,别到了长安,就直奔市场,记得也要给我绕一圈。至少也得让半个长安城的人知道,我们来卖小鸡了。这就叫宣传。当然,去村里的人也要绕着村子推一圈。”
姜伟说的这些,在现代人眼里,可能已经是常识了,但对大唐这个小农经济社会来说,普通百姓是不会思考这些的。
而姜伟要做的,就是想让他们有一些自主的想法,培养他们售卖东西思考的意识。
“另外。”
姜伟再次开口道,
“谁去哪个村,也要做好分工,不要产生不必要的混乱。还有,告诉那些购买小鸡的村民,如果有鸡蛋,可以来云岭村,三个受精的鸡蛋,可以换一只小鸡。或者一文三收一个鸡蛋,只要受精的鸡蛋,我们都收,还有也告诉他们如何分辨鸡蛋是否受精。不要嫌麻烦,这将来会节省我们去收鸡蛋的时间。”
演说持续到太阳染红了云霞,姜伟这才坐着马车离开。
夜里,村民们坐在了一起,开始商量着分工。谁去长安,谁去村落,又去哪个村。
直到次日清晨,村民们才最终分工明确。看着初升的朝阳,他们都没有一丝睡意,人一旦有了目标,有了希望,就会充满了干劲。对未来美好生活向往,是一种非常强大的动力。当一车车小鸡开始推向了长安城,以及各个村落。
这一天,注定不平静。
当一车车充满叽叽喳喳叫唤的小鸡推进了长安城,许多人大脑都有些转不过弯来了,一个个瞠目结舌的看着一车车小鸡。
村民们记着姜伟的话,二十辆车绕着东市,二十辆车绕着西市。一时间,长安城彻底沸腾的。
一个落魄的书生见了,吓了一跳,
“这些都是?小鸡?”
旁边的条件稍微好一点的书生也皱着眉头,一脸不解,
“这哪里来的这么多小鸡?”
那落魄的书生同样不解,
“为什么会有这么多小鸡?难道是数百只母鸡在一起孵化的不成?”
“有可能”
“走,快去瞧瞧,如果价格合适,多买几只,以后也就不缺鸡蛋吃了。”
一个衣着打扮商人模样的胖子好奇问了一句同伴,
“这村民都是哪里的?”
其中一个商人双眼一亮,
“那人我认识,以前卖冰镇绿豆汤的。现在怎么卖鸡了?”
旁边一个公子打扮模样的少年人听了商人的对话,一脸疑惑的喃喃自语,
“莫不是仙家弟子又传授了他们孵化小鸡的仙术不成?”
公子哥的同伴也是一个公子哥,一脸惊奇,
“不会吧?还有孵化孵化小鸡的仙术?”
卖鸡不少见,卖小鸡的虽然少,但也不稀奇。在大唐人眼里,一卖就是近千只小鸡,那真的是个稀奇的事物了,长安城沸沸扬扬,一传十,十传百,大家都知道了这些村民是上次卖冰镇绿豆汤的那些人,也就是仙家弟子传授他们仙术。而这
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