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给赵卓文听。

“嗯,这套是比较有意思,适合国内市场。用锆石做镶嵌的效果,应该比用国产水钻粘贴好。至于淡水珠,在s市批发市场的品质不好,价格也偏高。我打算去北海那边看看市场情况,希望能在那边直接找到可供货你厂家。”赵卓文对饰品配料的各大产地情况都略有了解。

“要是能从产地直接找到合适的合作商当然好,可是我担心我们目前的用量小,厂家给的价格未必优惠。”林奈说。

“刚开始肯定需要磨合的啦,必要时稍抬高点我司的规模和能力,尽力说服厂家信任。实在不行,我们可以筛选资质好的,先迁就他们的条款做一两个试单,等时机成熟了,再与他们切谈,争取对我们更好条款。”赵卓文说。

第?章

北海是南珠的故乡,是中国着名的珍珠城,“珠还合浦”的美丽传说就发生在这里。早在2000多年前,北海就是中国最早的海上丝绸之路始发港之一,南珠作为中国与海外交往的信物,通过海上丝路走向世界,扬名海内外,赢得了“东珠不如西珠,西珠不如南珠”的盛誉。

赵卓文把店铺交给他二弟赵卓武照看,抽出一周的时间,去了北海。在北海的外沙珍珠批发零售市场逛了两天,收集了几十家供应商的资料,最后筛选三家,并亲自跑到别人的生产地察看……

林奈和赵卓文经过将近两个月的努力,第一批多种元素相结合的饰品成功制作出来。林奈寄样作推广,结果非常受欢迎,多方发来询价。

一天傍晚,j打来电话:“h你寄的样品很受这边市场欢迎,不过,价格太高了,客户很难接受。你想想办法看能不能将成本降低30~50。……”

一件小小的饰品,怎么能将成本减去一半,而又不影响外观,赵卓文和林奈想破头。淡水珠换成喷色胶珠、银底材换成铜底材、电镀厚度减薄一半……没想到出来的成本竟然没到原来的三分之一,外观看起来,和原样差别没多大区别,只是质感没轻了。最后,将喷色胶珠换成价格稍贵点的玻璃珠。珠璃珠是为是加工而成的,形状规格一致,外观效果比淡水珠还好。

“真没想到,看似一样的东西,两都成本差了近一半。”林奈感慨:“饰品这行,利润空间在脑子缝中挤出来的。”

“这行可变动的因素很多,除了设计,还可以是配料、电镀等;而不像普通传统行业,如钢铁、毛毯等都是按重量计算,价格非常透明,附加值加了多少,内行人一算,一目了然。”赵卓文回应。

“是呀。还是干这行有意思。拿这套样品为例,我们只改了一下用料和电镀就轻易的降低一半的成本,要是我们有时间找更多的材料供应商询价比较,及花点功夫砍价压价,应该不难争取更优惠的价格。”林奈说。

“你说的完全有道理,釆购员也是公司成败的关键人员。目前,我们这公司只是起步阶段,只有郑泽华那家工厂愿意配合我们,开发新产品的事,需我俩参与。但,往后我们要多开发几家合作工厂,新产品的事要转嫁到工厂那边。让工厂自己设计新款,找合适供应商。只有这样,我们才能集中精力开发客户,争取更多订单。”赵卓文说。

“嗯,明白。你的意思是现阶段我们是要集中精力广开客源,对吧?”林奈问。

赵卓文说:“没错!等我们赚大了,要开厂时,咱俩再考虑物料的釆购种电镀问题吧。”

毫无疑问,j那边的订单,林奈和赵卓文最终拿下了。

☆、第20章

大学四年,林奈这头蛮牛一股劲地全投身在创业和学业之中。“谈恋爱”这种事情,对她而言是一种奢侈和负担。整个大学期间,她冷面无情地拒绝所有追求者,因为她完全没有心思和时间去考虑这种事情。

蔡文娴像中国大多数家长一样,在女儿毕业后,就开始着急女儿的婚姻大事。跟四大姑八大姨等到处为林奈寻找合适的对象。这次,难得从妹妹那得到了资源,生怕女儿拒绝相亲,便找了借口来到s市探望林奈。

在林奈装修精致的公寓里。

晚上,林奈吃过蔡文娴为她准备的宵夜后,她又回到卧室,对着电脑,回复邮件和整理文件了。

蔡文娴看着林奈在电脑前忙碌的背影,轻轻地走近,在林奈的肩膀上拍了一下,叹了口气,“你这孩子,工作怎么总是这么拼命,像你这样大的女孩子,哪个不是打扮得漂漂亮亮的,晚上和男朋友出去约会,享受下生活,你倒好,所有的夜晚都奉献给了工作,我真是不知道该怎么说你,工作是干不完的,身体是自个的,你要是把身体搞垮了可怎么办。”

林奈吐了吐舌头,她喜欢这样的唠叨,那只属母亲的味道,“妈,我喜欢这样的生活状态,日子过得充实。再说,你女儿天生丽质,不用打扮已经很漂亮了。”

“这倒是,你这长相随我们老蔡家,天生丽质。”蔡文娴脸上洋溢得意和自豪。

“这个周六晚上七点,你无论如何都要抽时间去你公司附近的粤菜馆吃顿晚饭,我已经帮你定好位了。”蔡文娴严肃地转入正题,“再漂亮的女生,也经不住岁月地消磨,容颜光彩也会渐退。你需要趁年轻找个好对象嫁了。”

“妈妈,我才多大呀!?刚毕业,你就急着把我推销出去?我现在公司是上升期,忙得不可开交,你就放过我吧。”林奈眉头紧蹙。

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