我是认真的。妹子,我画得虽然不是什么真正的大.i却会给你换来大房子,很大的房子。”张敬发现,看着徐妮害羞,也是一件很满足的事。
“换来大房子?”徐妮一时忘了继续害羞,左看看,右看看,还是看不懂张敬纸上的东西。
雷纯也听到了张敬的话,也好奇起来,凑过来贴着张敬的胳膊,仔细地想看出张敬画的东西。
“这个是我为李炉苹果设计的包装!”张敬点了点茶几上的白纸,一点一顿地宣布道。
“包装?”徐妮实在是好奇难忍,干脆把那张纸拿出来,放在眼前翻过来掉过去地看,“包装就是指苹果的包装箱吗?”
“是啊,妮子!死鬼还挺有心呢,在这设计包装箱玩。”雷纯笑着点头说道。
“你错了,雷纯!”张敬的神情突然神秘起来,否决了雷纯和徐妮的判断,“这个不是苹果的包装箱,而是苹果的包装盒!”张敬故意把声音搞得很低沉。
“包装盒?”雷纯和徐妮同时愣住。
“没错,这是苹果的包装盒。我在设计一种很漂亮的包装纸盒,要给李炉全部的好苹果都包上一个!”
“什么?”雷纯听到张敬的话,被吓了一跳,当场尖叫一声站了起来,“敬哥,你是说每个苹果都要做这样的一个小纸盒包上它?”
“对啊,就叫它‘内盒’吧!所有的好苹果都要用内盒装上,然后再放入大包装箱里。”张敬神情自若地回答雷纯。
“你疯了?死鬼,这些纸盒得多少钱啊?那一山的苹果几百吨,平均一果一盒,成本会贵很多的。本来现在就不好卖,你再包上纸盒,成本增加,更不会有人买了!”雷纯看着张敬,好像是看到一头在赤道上飞行的北极熊,她不信这点道理张敬会想不到。
“是啊,是啊,这会不会让苹果变贵呢?”徐妮也跟着雷纯的话点头。
“呵呵!”张敬很有自信地笑了笑,然后用手扯着雷纯,让她再坐下来,“你们别急,我这么做自然有我的想法。”
雷纯依言坐下来,她疑惑又紧张地盯着张敬,想听听他又想出什么鬼主意了。
“雷纯,妹子,你们想想,李炉的苹果每一个大概是多重?”张敬没有马上解释,而是先开口问两个女人。
“哦……”雷纯语噎,因为这事她没注意过。
“大概是四两到六两之间,当然也有特殊的,特别小的或者特别大的。!”徐妮回想了一下,很快就回答出来。
“嗯,说得好。你们想想,我给徐大爷的价格是每公斤三块五,这个应该就算是成本了。一个苹果就算是四两,那这一个苹果的成本就应该是七毛钱。那么我设计的这个内盒,对苹果而言是贴身的,也就是说,争取正好能装下一个苹果。那么这样的一个纸盒的成本是多少钱呢?也许你们不知道,我告诉你们,别看这个彩印的纸盒很华丽,大批量印刷的成本,每一个其实大概只需要两分钱或三分钱。”张敬很有耐心地向徐妮和雷纯解释。
“那么便宜?”徐妮大吃一惊。
“是啊,就是这么便宜,而且我并不是把所有的苹果都包上这种内盒。雷纯,我和你说过,这些苹果要分三等,我只会为前两等的苹果包上内盒。而这前两等苹果的消费根本不在乎每个苹果会多花这两分三分的。”
“哥,那为什么第三等的苹果不用内盒呢?”徐妮似懂非懂。
“因为第三等的苹果,是用来提供给一些食品工厂做原材料的。如果我们包装得华丽,其效果会适得其反,用一个成语来形容就是‘画蛇添足’。食品工厂在选择原材料的时候,追求的是成本的最低化,你一旦加上了内盒,就会让厂方觉得自己买到贵货。如果他们心情好,会让你把内盒去掉,然后进一步和你砍价;如果他们心情不好,干脆就会直接和你说拜拜。”
“那在前两等苹果外加内盒有什么好处呢?”雷纯思索着问。
“好处就是与众不同。在我们商圈有一个定律,就叫做货卖独家。当你在推销一种新货品的时候,第一件要做的事,就是想办法让你这个货品与众不同;只有与众不同,才会最大程度地吸引消费者的眼球,才有可能在短时间内,创造最大的成功。”张敬这时就像是一个小学老师,在对自己的两个学生谆谆教导。
“我明白了!”这回第一个开窍的竟然是徐妮,她的那双眼睛变得很亮,“哥,你就是想让我们的苹果和别人的苹果不一样,买苹果的人就会来注意我们的苹果,对吗?”
“呵呵呵!我妹子就是聪明,比你雷纯聪明多了!”张敬笑得很灿烂,还
了摸徐妮的秀发。
“是啊!”雷纯不高兴了,神色讪讪,“你妹子多聪明啊,你和你妹子一起过吧!哼!”雷纯重重地哼了一声,站起身,三扭两扭地回卧室去了。
“哎,雷姐,我哥不是那个意思!”徐妮急忙跟上雷纯,进屋向她解释。
张敬看了看雷纯的卧室,无聊地耸耸肩膀,继续设计他的苹果内盒。张敬一直忙到了下半夜,才总算是设计出了一个相对满意一点的内盒图样,设计完后,长长地伸了一个懒腰。
张敬这时有点怀念以前团队里的那个小to.多广告短片、海报,在上海的广告大赛中获奖无数。到最后,小tom都懒得再去领奖了,家里实在是摆不下那些奖杯奖状什么的了。
要是现在小tom在的话,这种活根本不用张
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